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Vendeur de camions
Le vendeur de poids lourds ou véhicules industriels doit être titulaire d'un CQP* Vendeur de véhicules industriels.
*CQP (certificat de qualification professionnelle) vendeur confirmé de véhicules industriels
Conditions d'admission
La formation de vendeur de véhicules industriels peut s'engager dans le cadre d'un contrat de professionnalisation, d'une formation continue ou d'une VAE.( validation des acquis)
Il est demandé sauf dans le cas de VAE, un niveau Bac + 2 dans les domaines spécifiques du commerce, de la vente. Il est possible de suivre cette formation en étant titulaire d'un BTS "maintenance des véhicules" .
Il faut être titulaire du permis B, être détenteur d'un permis poids lourd est un avantage.
Secteur d'activités
L'emploi de vendeur de camions est exercé le plus fréquemment dans les PME ayant pour activité principale la vente et la réparation de véhicules affiliés à un réseau constructeur ou importateurs de véhicules.
Ce sont les garages, filiales, succursales, concessions poids lourds...
Activités du vendeur
Le vendeur confirmé véhicules industriels met en place toutes les activités commerciales relatives à la vente des véhicules, des produits et services.
Son activité est très variée, il doit être capable notamment de :
- réaliser la prospection de la clientèle.
- fidéliser la clientèle.
- participer aux appels d'offres.
- gérer son secteur géographique.
- mettre en place des plans d'actions commerciales.
- négocier les valeurs de reprise des véhicules.
- gérer les propositions de service longue durée.
- gérer une commande globale d'une flotte de véhicules.
- effectuer le suivi commercial du parc de véhicules.
- proposer des solutions de financement.
- établir un compte-rendu à la direction de l'activité commerciale.
- appliquer la réglementation en vigueur.
Les compétences du vendeur
- organiser et mettre en oeuvre une politique commerciale performante.
- identifier les véhicules de reprise, négocier la valeur de reprise.
- négocier une offre globale adaptée aux intérêts de l'entreprise.
- argumenter, négocier et défendre l'offre produits et services.
- avoir l'esprit d'équipe.
- être dynamique.
- posséder "l'esprit de la vente".
- maîtriser les technologies de l'information et de la communication.
Le vendeur de véhicules poids lourd doit être un excellent négociateur, un technicien confirmé, un professionnel reconnu capable de mettre en œuvre un service après-vente efficace.
Lorsque qu'il représente une marque, il doit connaître et valoriser les dernières nouveautés technologiques. Sa maîtrise de la mécanique, de la conduite des véhicules poids lourds, de la connaissance du marché du transport lui permettront de rassurer le client et de comprendre parfaitement la problématique du transport.
Possibilité d'évolution professionnelle
Le vendeur de véhicules poids lourd après quelques années de vente, peut faire évoluer sa carrière. Afin de changer de poste et d'envisager d'autres responsabilités, il doit avoir démontré ses qualités de vendeur. Les résultats économiques des ventes réalisées par son intermédiaire permettront au chef d'entreprise de proposer au vendeur confirmé d'autres perspectives professionnelles :
- conseiller de vente de véhicules industriels
- attaché commercial véhicule industriels
- chef de vente
- formateur
Salaire
En début de carrière l'attaché commercial selon l'entreprise peut commencer avec un salaire de 2000€ brut par mois. Ce salaire de base augmentera avec l'expérience pour atteindre selon les entreprises, les concessions entre 2500 € et 2800€ en fin de carrière. Mais le vendeur est surtout intéressé à la vente des poids lourds en bénéficiant d'une part variable liée à la vente des véhicules . Il peut aussi être intéressé financièrement à la vente des produits périphériques de financement , de garanties, d'accessoires d'assurances.
Le vendeur en général bénéficie pour son démarchage commercial de divers avantages comme la voiture de fonction de l'entreprise, un portable, un ordinateur.